パソコンを使って
在宅ワークでできる
低単価web副業で
月に3万円を達成できる
ようになったら。
月10万円、月30万円を
目指したくなりませんか？
実際に月に10万円、30万円、
なかには月100万円と
収入が上がっていく人を
何人も見てきました。
そして、成功している人たちが
「これは重要！」
「絶対に身に付けておくべき！」
というスキルがあります。
それは「webマーケティング」
のスキルです。
私は最初、カタカナだし
難しそうだしよくわからない！
と思っていました。
だけど、webマーケティングを知ってから
在宅ワークでできる
低単価web副業でさえ
仕事が得やすくなりました。
そして、webマーケティングを
上手に使って高収入を得ている人
みんなが
「webマーケティング」が
分かっていれば、
ビジネスはうまくいく。
と言います。
この記事では、
成功した人たちが口をそろえて
めっちゃ必要という
「webマーケティング」を
わかりやすく解説していきます。
記事を読んだ後は
私にも収入を上げれるかもと
ワクワクしてもらえるように
頑張って書いていきますので
よかったら最後まで読み進めてくださいね。
実は毎日にあふれている！マーケティング
webマーケティングの
流れを知ってしまうと、
目にするものすべてが
マーケティングだった
というのが私の感じたこと。
実際、私たちの生活の8割、9割は
マーケティングが使われている。
と言われています。
マーケティングを極めてる！？「鼻セレブ」
とは言え、どこにあるのよ？
って思いますよね。
なので、超！有名な
マーケティングの例をご紹介します。
「鼻セレブ」
知らない人、いないんじゃないでしょうか？
鼻セレブ、使ったことありますか？
私、花粉症もないし
めったに風邪もひかないので
使ったことがなかったんです。
「鼻セレブ」
で、2年前にコロナにかかったとき
初めて使ったんですよ。
「うわ、すっげ～～～！！！」
って感動しました！
それまでのティッシュと違って
やわらかくてしっとりしてて。
ほんとにいくら鼻をかんでも痛くない！
けど、この鼻セレブにも
売れない時代があったこと
知ってますか？
2004年に誕生した鼻セレブ。
実は2016年から
「ネピアモイスチャーティッシュ」
として、発売されていました。
「ネピアモイスチャーティッシュ」
ティッシュがモイスチャーって言われても
ウエットティッシュとの違いが
わかりにくいですね。
実際に「濡れてない！」と
問い合わせもあったそう。
そしてよくわからないティッシュ
なのにほかのティッシュより高額！
わかりにくい！価格は高い！
で売れなかったらしいです。
それが、なぜこれだけ
売れるようになったのか？
それは
「鼻のためだけの購入なティッシュ」
とわかるように
①名前を「鼻セレブ」に改名
②ティッシュらしい箱のデザインを
動物の鼻のアップの写真にした
がきっかけだそうです。
これがね、
マーケティングの極みなんですよ！
なぜマーケティングの極みなのか
あとからじっくり解説します。
まずは、マーケティングの流れを
分かりやすく解説しますね。
マーケティングの流れ
マーケティングって、
「私たちの悩みを解決してくれる
商品やサービスを作るから始まって、
商品やサービスを私たちが購入する」
までの全体の流れをいいます。
例えば
私がすごくおいしい150円の
イチゴ大福をすごくおいしそうに
食べていたとします。
隣の人が「おいしそうですね！
私、イチゴ大福大好きなんです。
分けてもらえませんか？」
と言ったとしましょう。
私が「もちろん！200円でいかがですか？」
と言いました。
すると隣の人が「嬉しい！ありがとう！」
と言って買いました。
隣の人はその場で
幸せそうに
イチゴ大福を食べました。
イチゴ大福屋さんがイチゴ大福を作り
イチゴ大福が欲しい人に購入された。
「私たちの悩みを解決してくれる
商品やサービスを作るから始まって、
商品やサービスを私たちが購入する」
に当てはまっていますよね。
これ、たまたま起こった出来事だったら
見方によっては親切な話に
見えるでしょうか。
でも、
私がイチゴ大福屋さんのまわしもので
隣の人がイチゴ大福が
大好きな人だと知ってて
あえて隣に座って
イチゴ大福を食べてたとしたら…。
あなたには、どう見えますか？
「きゃ～～」って思いません？
なんてあざといの～～！って。
ですが、これが、
私たちの日常に
あふれているんです。
マーケティングの流れをステップに分けると
①誰かの悩みを解消する商品やサービスを作る
②商品やサービスを知ってもらう
③欲しい！までは思わない人に欲しい！と思ってもらう教育をする
④買いたいときに買える環境を整える
⑤商品やサービスに満足してもらい、使い続けてもらう。
となります。
私と隣の人のやりとりは、
①イチゴ大福という商品がすでにあって
②私がおいしそうに食べているのを見て
④欲しいときに買える環境だった
んです。
ただそれだけ。
だけど、商品やサービスを作って、
お客様に届くまでの流れを
なんとなく運に任せるのではなく
商品やサービスを必要としている人が、
納得して、気持ちよく
お金を払って購入できるように
意図的に丁寧な計画（戦略）を作って
計画を実行して、
お客様に商品やサービスを届ける。
これがマーケティングです。
ですが、私たちが何かを購入するときには
必ず、購入につながる流れがつくられているんです。
商品が作られ、
知れ渡るように広告や口コミがあり
それを見て私たちは購入しているのです。
で、「鼻セレブ」
——
私の日常の一コマを例にしてお話ししますね。
ちょっと、長いけど最後まで読むと
「あ、わかるかも！」となるので、
ぜひ最後まで読んでくださいね。
あるとき私は友達から
「このシートマスクすごくいいよ」
と言われました。
今でこそコンビニでもドラッグストアでも
どこでも手に入るシートマスクですが
まだそれほどあちこちになくて
ちょっと贅沢なイメージでした。
化粧水も乳液もクリームもあるから
まあ、今買わなくてもいいか。
とスルーしてました。
ですが、ある時、すごく肌が乾燥して、
自宅にある化粧水やクリームを塗っても
しっとりしない！
そこで、友達に聞いていたシートマスクを思い出しました。
それでドラッグストアに行ったときに
シートマスクが目に入りました。
大容量でお得に売られていたので購入しました。
使ってみると、お風呂上りに顔に貼り付けるだけ。
両手が空くので、保湿をしながら
髪を乾かしたり、ちょっとした用事ができました。
美容液がたくさん入っているので
肌もしっとり。
とても便利で今ではシートマスクを
リピート購入し切らさないようにしています。
40代、50代の女性なら全員が
あるあるな日常ですが。
実はこの中のあらゆるところに
マーケティングがあるんです。
分からなかった！
当然です。
知らなければ全く気が付かない。
それがマーケティングだからです。
実は、
私がシートマスクを購入するまでの流れを細かくすると
①化粧品会社がシートマスクを作った。
②化粧品会社が雑誌やインフルエンサーや店頭に商品を置くなどして、シートマスクという商品があることを多くの人に知ってもらった。
③初めのうち私は「あったらいいな！」と思っていたが「欲しい！」とまでは思っていなかったが、友達からそれが良いアイテムだということを聞いていた。
④肌の乾燥がひどくなって困ったときに、友達の言っていたシートマスクを思い出し、たまたま行ったドラッグストアにちょうど売っていたので購入した。
⑤便利で使い心地もとても良かったので、今では欠かさず購入し続けている。
私がシートマスクを購入した例だと、
化粧品会社が私にシートマスクを直接売ったわけではありません。
私の友達がシートマスクを買うきっかけになっています。
ですが、このように、あったらいいな、と思うだろう人に
私の友達のような口コミを起こす人が生まれるように
考えて販売されているとしたらどう思いますか？
世の中の商品やサービスのほとんどが、
口コミが発生するような仕組みで販売されています。
反対に、売れない商品って、口コミが生まれにくいものだったします。
今はまだイメージがわかないかもしれませんが、
在宅ワークで30万円以上の求人を探すと
必ず「webマーケター募集」の仕事があります。
ぜひ一度検索してみてください。
でも「webマーケティング」って何かわかりますか？
私も最初は全く分かりませんでした。
ですが、webマーケティングを理解し使えることで
web上で欲しい！買いたい！という人を集め
こういうのがありますがいかがですか？
と言うだけで商品やサービスが購入されていく場面を
何度も目にしてきました。
今回の記事は、在宅ワークでできる低単価web副業で
月3万を稼げるようになった人が、
月10万円、30万円を安定して稼ぎたい人に向けの内容です。
ですが、マスターすると、
いつもの人間関係がすごく楽になったり、マーケティングとは？
物を作るところから販売するまで。
ビジネス全部
モノが作られて、人に手に届いて、お支払いが完了する。
営業活動がなくなること。
ドラッカー
営業活動をなくすことである。
究極のゴール
営業する時間が少なくなっていく。
最終的には営業がなくなる
営業しなくても人は物を買う
どういうこと？
人は自分の欲しいものをちゃんと分かっている
商売やビジネスをする人は、営業したくない
営業しなくて商品が売れるパターンとは
１）欲しい人に商品を届ける
欲しい人が勝手に集まる仕組みを作る
web上でほしい人を集めてくる
だから簡単に売れているように見える
webを使えば簡単に売れるわけではない
最初からほしいと思う人を
集めてきて売っているから
売れているだけ。
ほしいと思う人を集めるスキル＝web集客スキル
web上で、何かを欲しいと思っている人って、どんな人？
最初からほしいと思っている人って誰？
Googleやヤフーで検索している人
すでに何かが欲しい、何か課題を解決したいと思っている。
だから検索している＝買う気満々の人
買う気満々の人に、欲しい！あったらいいな！
と思っているものを届けるのが
「届ける」
webマーケティング。
②興味はあるけど、欲しいとまで思ってない人たちが実はとっても多い。
これほしいな、あれほしいなって思うことはあれど
買わないものっていっぱいあるじゃないですか。
買わない理由
ほしいと思ったのに買わない理由
興味はあるんだけどそれを具体的に行動に移さない理由。
それが分かってしまえば
買わない理由をほどいてあげる
行動に移さない理由をなくしてあげれば
ほしいけど行動に移さなかった人たちにも
欲しくなって行動に移すようになる
つまり、自分から商品やサービスを購入してくれる
こちらが、無理やり売り込まずに
商品やサービスが顧客に届いてしまう。
今日は、その話をします。
必要性と緊急性が揃わないと買わない
大事なのでもう一度
必要と緊急性が揃わないと人は購入しない
何か欲しいときは必要な理由がある
必要と思うから、欲しいわけです。
でも、だからって何でもかんでも買っていたら
破産してしまうから
買いたい気持ちにブレーキをかける
じゃあ、このブレーキを外すものは何か？
それが「緊急性」なんですよ。
買わないとやばい！っていう状況に追い込まれたら
ブレーキを取っ払って買うわけなんです。
￥￥￥
世の中の9割はマーケティング
商品を作る、企画する
集客する
販売して売り上げを作る
お金を払っていただける＝価値を提供している
マーケティングの要素を勉強すると
ビジネスに強くなる
マーケティングの勉強をしない
いきなり、お金を稼ごうと頑張って苦しむ人がいる。
価値が得られるところでお金が動いてるって教育受けてないから。
そうならないようにビジネスが成功する基本の考え方＝マーケティングを学んでほしい
会社が雇ってくれている
出社さえすればお給料がもらえる
言う通りに動いてくれる人を育てる教育だったから
それになじみすぎてしまっている。
マーケティングの最終のゴールは
営業活動をしなくても
必要な人に必要なものが届くこと
ドラッカーは
営業活動をなくすこと
と話しています。
木下さんは
マーケティングは平和活動ともいっています。
実際にやっていくと営業活動はどんどん減ってい行く。
私は営業をしたことがないけれども
私ができることを少し販売していて。
それは、私が何も言わなくても
また来たいと言ってもらえている。
お客さんにとって自然とまた欲しいなと思う商品提供をすればいい。
しょうゆやみりんを、営業されて買ってる人っていないよね。
私は整体を提供できるんですが、マルシェで出店して
体験してもらって、
良かった方から、年に3回くらいリピートでご利用いただいてます。
営業活動はしてませんが、そういう方が10人いるだけで
年間15万円の副業になります。
つまり、必要と思っている人が、どこに行けばそれが買えるかわかっている状態を作って、必要な時だけ購入できる仕組みが作れたら、営業はいらなくなるわけです。
これが、営業せずに商品が売れるパターン。
リピートのお客様を増やす、とはこのことです。
じゃあまず、新しいお客様と出会い、
売り込まずに商品を買ってもらうには
結論から言うと2パターンあります。
ひとつは
すでに欲しい！と思っている人を見つけてその人に商品を届ける
さらに、欲しい！と思っている人が集まる状態を作っておく。
そうすれば新規顧客を集めるために営業しなくてよくなりますよね。
だからどんどん商品は売れるわけです。
これ、webマーケティングの基礎の基礎。
webで売り上げを出せている人たちが
意図的でも無意識でもやっているのがこれ。
webマーケティングの最初にやること
①最初から商品を欲しいと思っている人をweb上で見つけてきて商品を届ける
web上でほしいと思っている人を見つけるってどういうこと？
ズバリGoogleやヤフーでほしいものを探している、検索している人に、その人が求めている商品を届ける
②ふたつめは
興味がある、でもまだ欲しい！とまで思ってない人たちをｗｅｂ上で見つけてきて集める
その人たちが欲しくなるように教育を施す。
興味あっただけの人が欲しい！ってなったときに、これどうぞ、って案内すれば
売り込みをしなくても売れていきます。
人数としては、①と②を比べると
②の方が圧倒的に多いです。
興味はあるけど買わないことって多い。
湯水のようにお金があるわけじゃない
興味はある
あったらいいな、必要だとは思ってる。でも買わない
何でもかんでもお金を使えないから
ブレーキをかける
じゃあ買わない理由、ブレーキを外せばいいんです。
ブレーキがなくなったら、
あったらいいな、というものを人は買います。
あったらいいな。必要だけど今はいいか。
を買わなくちゃ！とさせるのは
緊急性！
例えば、虫歯あると気が付いていた。
歯医者に行かなきゃ。
でも、生活費で精いっぱいで治療は後回しでいいか。
と思ってた人が、
ある朝起きたら歯がめっちゃ痛い
としたら、緊急性がすごく高いわけで、
すぐに歯医者に電話を掛けませんか？
仕事の合間に行ける歯医者ってどこだろう？
近くの歯医者で予約がとれなかったら
少し遠くてもすぐに見てくれる敗者があったら迷わず予約すると思うんです。
すごく行動を促されていますよね。
なぜかと言ったら
必要性と緊急性が揃っているからなんです。
だから、人って必要性と緊急性があればどんどん行動します。
だから、売り上げや利益を作るビジネスにおいて
お客様に
必要性と緊急性の両方をそろえてあげることがすごい重要なんです。
すごく説明上手だけど、なんか売れない人っていると思うんですけど、
そういう人の大半が、必要性の話ばかりして
緊急性の話が抜けてるパターンがほとんどだそうです。
だから、もし、webを使って売り上げや利益を作る仕事をしているなら
興味はあるけど今は買わない人たちに
必要性と緊急性の両方を届けて、
今すぐほしい！という気持ちになるように教育する必要があります。
では、課題
あなたが最近買ったものを思い出してください。
必要性があったはずだし買わなきゃいけない緊急性もあったはず。
あなたの行動を後押しした緊急性は何だったのか、
言葉にしましょう。
さて、書けましたか？
では、緊急性がないと動かない理由があります。
この深堀はもう一つの記事でお話ししますね。
緊急性がないと人が動かない理由。
これを知ると、緊急性の伝え方がけた外れにうまくなります。
私には中学1年生の息子がいます。
まあ、年々言うことを聞かない。
前は、がみがみ起こっていたけど、
これを知ってからは、
人間が持つ性質をうまく利用して、
がみがみ言わずに、息子の行動を促しています。
ぜひ、次の記事は、お子さんにだけでなく
私が夢をかなえるために、自分にもフル活用していることなので、
ぜひ、メモとペンを用意して落とし込んでほしい内容です。
